xl ant s'installe au Faubourg des Modes

C’est une XL ANT (prononcez excellent) nouvelle ! Depuis le 2 décembre, la fourmi extra-large (littéralement XL ANT) imaginée par Raphaël Monnanteuil occupe à nouveau le devant de la scène. Après une traversée du désert, le génial créateur-concepteur s’installe au numéro 59 du Faubourg des modes. « J’ai envie de faire de ce QG un véritable lieu de vie. Dès le printemps, nous construirons dans la cour de derrière un Halfpipe (ndlr : une rampe de skate) de dix mètres de large sur six mètres de profondeur et deux mètres de haut. J’aimerais aussi inviter régulièrement des musiciens à des sessions acoustiques ou à des séances de dédicace. Je pense à Muse ou Jamie Cullum par exemple. Et nos clients pourront aussi retrouver tous les produits phares de notre marque... ». Un renouveau à tout point de vue pour XL ANT après un gros trou dans la trésorerie début 2006. « Nous avons eu une grosse galère avec une perte de 32 000 euros » avoue Raphaël Monnanteuil. « Pour la petite histoire, disons que je suis tombé sur des gens peu scrupuleux. J’ai été contacté par des agents qui étaient très intéressés pour promouvoir la marque dans plusieurs pays européens. En fait, leur seul objectif était d’être les premiers sur le créneau. Au final, ils n’ont même pas utilisé le matériel de prospection, ils n’ont rien fait de nos collections... ». Une très grosse claque pour la fourmi. « J’étais complètement défait. Comment continuer sans entrée d’argent ? J’ai analysé la situation et après une longue réflexion, des solutions se sont imposées. Je ne voulais plus entendre parler d’agents et de commerciaux. D’un autre côté, il m’était impossible de repartir sur les routes pour démarcher les boutiques. Alors, on a opté pour un nouveau système : la vente à distance via un catalogue ».

Nouveau départ

Raphaël Monnanteuil décide de revoir complètement sa façon de concevoir les collections. « Il y avait deux problématiques auxquelles nous devions répondre : premièrement nos produits étaient trop chers comparés à ceux que l’on trouve aujourd’hui dans les grandes enseignes type Zara ou H&M. Deuxièmement, les magasins en avaient assez de passer une commande en janvier pour des produits à recevoir en septembre ou octobre, sans garantie que le produit soit oui ou non dans le coup ». Pour les prix, Raphaël Monnanteuil choisit de se concentrer uniquement sur les modèles qui marchent le mieux et d’arrêter les séries limitées. Résultat : le coût de fabrication est divisé par deux. Concernant les collections, le créateur propose dorénavant cinq catalogues dans l’année à l’ensemble de ses clients, avec un délai de réflexion de quatre semaines pour commander et une livraison six semaines après. « Aujourd’hui, après notre grosse galère en début d’année, nous avons près de soixante points de vente dans toute la France et nous espérons atteindre les 150 d’ici la fin du premier semestre 2007 ». Un joli pied de nez à l’adversité.

La méthode Monnanteuil

Ce qui n’est pas banal chez Raphaël Monnanteuil, c’est sa sensibilité marketing et son incroyable faculté à communiquer sur son produit. On connaissait déjà sa technique de « peopleisation » : faire porter ses tee-shirts par des stars de la musique rock ou de la télévision. Désormais, le créateur mise aussi sur la « fanisation » de la clientèle via la « street team box ». En résumé, une boîte où l’on retrouvera toute la panoplie XL ANT : un tee-shirt, des flyers, des autocollants, etc. « La boîte sera vendue uniquement sur Internet au prix de 25 euros. Objectif : que nos clients nous envoient des photos d’eux dans des situations cocasses en XL ANT. Chaque mois, nous publierons en home page de notre site la photo qui aura attiré le plus notre attention et le gagnant pourra choisir quatre produits dans notre catalogue ». Raphaël mise sur une certaine émulation de la part des clients pour faire connaître la marque. « Nous voulons qu’ils fassent vivre la fourmi » conclue celui-ci qui lance aussi un appel aux financiers qui seraient intéressés de poursuivre l’aventure. Une chose est sûre. La fourmi est à nouveau en marche...
Site : www.xlant.net